简单聊聊信息流广告里的“行业经验”是什么？
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作者 | 宁阿姨
甲方在招代理的时候，很多时候都要求要有“行业经验”，甚至会指定几个自己的竞品、要求“做过这几个产品的过来聊”。“行业经验”是个好东西，带着它去找工作都会更容易。可要是没有怎么办呢？
经验这东西，想要量化地说出来很难，但简单聊聊还是可以的。今天咱们聊聊行业经验为什么重要，以及当你新接触一个行业的时候，怎么能快速学习到行业经验。
我们把信息流广告的操作大体分成3个部分：定向、创意和竞价。其中，定向这个部分一般认为是难度最小的，可以设置的地方不多、也比较容易学会。在账户效果上，容易拉开差距的地方在于创意和竞价。所以，行业经验也主要体现在这两块。
先说创意。
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创意的相似性
有时候觉得信息流广告挺迷的，把一个创意的产品名和LOGO换成竞品的，竟然毫无违和感。比如小说广告，把平台名称换了，就非常自然地成了另一个平台的广告，流畅自然、了无痕迹。
我琢磨过这个事是为啥。我觉得首先是产品本性的相似性，很多产品本身功能就很像；其次是信息流广告能传递出来的信息有限，在有限的篇幅内、大家都是挑最能打动用户的点来做素材，而能打动用户的点又很有限：占便宜、图方便、轻松赚钱等等，所以这就造成了素材上的相似。
像前面说的小说广告，在一个平台上看小说和在另一个平台上看，本来就没太大区别啊，都是看嘛，甚至小说很多都是一样的，所以素材相似不是很正常。
再比如网赚类产品，产品本身差异就不大，不是干这个赚钱、就是干那个赚钱；素材也主要突出赚钱，所以肯定会很相似。
所以，为什么甲方公司招人、招代理要求同行业经验呢？因为服务过竞品、就更容易理解自己的产品，之前的创意经验很多都能复用。能把一个行业里的一个产品做起来了，会更容易把另一个产品也做起来。招有行业经验的人，就相当于直接把别人磨好的刀拿过来用、省的自己磨了！多好！
现在说起来好像理所当然，但我以前真的没想明白这事╮(╯▽╰)╭。
我刚入行的时候，是给贷款产品做广告，同时服务好几个贷款产品，那会我就在心里暗想“我能不能把一个产品的跑量素材用在另一个产品上呢？”公司里没有人教我这个，只告诉我们“要给每个客户做新素材”，所以我也没这么弄，也不知道效果会不会好。
直到有一天，领导给我一张小图，他说“你可以用这张图，之前在别的贷款产品上效果很好”。就是这张。
我觉得它挺不起眼的，也没看出来哪好，但领导让用就用了，没想到效果真的非常好！我有点惊讶，同时也开始有概念“一个产品的跑量素材在另一个产品上很可能也会跑量”。
现在，很多代理公司说自己公司擅长哪个行业，我觉得主要就是指创意上的经验。创意上也的确是需要行业经验的。但如果你刚接触一个行业、没有行业经验，怎么办呢？
学呗！
如果有人能给你讲讲，当然最好，他直接把他摸索出来的东西给你，告诉你主要的跑量方向是什么，你就可以站在“巨人”的肩膀上，不用再从头开始测了；但如果没有人告诉你，也没什么，自己摸索也行。学习创意最基础的方式就是多看。把媒体的创意中心里同行业的素材扒一遍，也可以看看第三方广告平台里的素材，这你就能大致感觉到创意方向了。举个栗子。
前阵子我接触了一个做运营商的客户，就是那种卖手机卡的，真的是完全不知道跑啥创意。
手机卡的卖点是啥呢？什么情况下人会想换张手机卡呢？
工作换地区了/大学毕业了，所以想换个号？现在的套餐到期了、想再换个套餐？流量不够用、想换个大流量的套餐？这是我基于自己的生活经验、能想到的情况。
但这些是能跑量的创意方向吗？ 我不太确定。
自己瞎摸索成功率太低了，得借助一些工具。于是我在抖音、快手上搜了搜，看到了一些手机卡的视频，虽然没看见点赞量特别高的，不过看到几个视频都在说“靓号”，我就知道“靓号”应该是个常用的方向。这也符合正常认知，中国人就是喜欢靓号，为了靓号可以新买个手机号。
然后我又在App Growing上搜“手机卡”、“运营商”，发现5G也是一个常用的点，这好像也对，这种新兴的、类似刚需（4G换5G）的点肯定容易爆，是个好方向，我自己真是没想到。后来还问了一个朋友，他说这张图是手机卡行业的常青树！
我真是惊呆了，因为还挺难看的，毫无美感。但想想要说跑量也能说得通，文案还挺好的，“中国联通送您一张免流卡”，还有其他的文字描述，也都挺吸引人的。这张图启发我可以做一些这种风格的图片来跑，纯用文字堆砌成一张图、颜色神奇一些也没关系。
这样，我就算在短时间内补了一下行业经验的课。这里边想强调的点是，当你做一个新行业的时候，起码得先把行业内烂大街的创意方向整明白（比如这个例子中的靓号、5G），算是上道了，然后再加上自己的想法，想怎么能做得跟别人不一样、怎么能做好。没有这个“大量看”的过程，还是挺容易被自己局限的，像我最开始想的手机卡的创意方向都不是主要的方向。
是不是觉得利用工具还是很重要滴？头条的巨量创意、快手的开眼快创之类的媒体工具可以多用用，作为第三方工具的App Growing也行。App Growing上的创意还挺多的，电商的、非电商的都有，做电商的朋友可以用它做选品的参考。有想买App Growing账号的朋友，可以联系我哦，价格有优惠。
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除了创意，竞价的维度上也有一些行业经验。除去获客成本这类基本的行业信息，还有数据规律上的经验。具体说说。
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竞价
因为我一直在乙方，对于用户行为上的数据规律接触的很少，比较局限。我印象比较深的主要在转化目标和考核目标之间的这部分数据。
投广告的时候，如果转化目标和考核目标不一样，就比较考验优化师的判断。比如对接到激活成本、但是考核ROI。这种情况媒体后台保不了你的ROI，他甚至不负任何责任——你都没把ROI的数据传给我，我怎么帮你优化？
但公司是拿ROI要求你的，你得自己做判断。转化成本OK，但是ROI很差，这时候要不要放量？ROI差可能是真的差；也可能是数据有延迟、还没有回传过来；还可能是用户深度转化需要一些时间，比如游戏付费、总要玩一会儿才能付费。如果放量，会有风险；不放量，有可能错过花钱快的好时机。怎么办？
这就需要优化师对数据规律有一定的判断力，是能体现出优化师价值的地方。说起来好像很复杂，但也就是经验。如果你看过一些同行业的数据，就对数据规律大致有个数。知道“激活成本怎么样、付费成本怎么样、ROI会大概没问题，可以放；前端成本多少，此时风险就有点大，不要放了”。这是宝贵的行业经验，主要宝贵在学习的机会。
这种经验公开渠道很难获得，主要靠问公司里的人和自己摸索了。可以在这上面多留意一下。
PS：为啥这两周没更新呢？因为我姥姥、姥爷过世了，我总是恍恍惚惚地、不太能接受。
另外，就是在想我以后干点啥好。好消息是，我初步想到了一个方向，也能保持公众号持续更新。国庆之后能稳定更新，固定每周二早上8点吧，目标是70%的完成率。加油！
作者介绍：
宁阿姨，16年开始做信息流投放，主做头条，操作过日耗1千~100万的账户，负责团队投放金额过亿。就是一个经常被客户和销售怼的小优化，很多账户都做不起来……被怼到怀疑人生、所以想发奋学习，顺道写了点分享……欢迎扫码围观